2017年以来，面对电子商务迅猛发展和实体市场激烈竞争的新形势，临沂商城围绕打造电商集聚中心这一目标，依托专业市场集群和传统专线物流优势，大力开展“互联网+商城”行动计划，全力实施电商园区集聚、电商平台支撑、跨境电商促进、电商生态优化“四大工程”，持续推动传统专业批发市场电商化转型升级。

线上线下融合发展

传统专业批发市场电商化转型

2月22日下午，年后上班第一天，兰华永安汽车用品城里开始忙碌起来，处理订单、准备发货，七彩牛精品把套商铺负责销售的刘经理介绍，自从商铺运用1688平台线上线下一体化经营，着实比以前“一条腿”走路“壮实”多了。“线下线上现在销售额差不多五五开吧，‘双十一’等促销活动期间线上销量能达到七成以上。”刘经理表示，电商平台以线上托线下，可以进行线上品牌推广，并负责后期运营，店铺只要专心做好自己的产品就可以了。

兰华齐鲁E谷电商产业园作为电商服务链条的一环，就是在批发市场转型升级和电子商务迅猛发展的大背景下兴起的，该园区是由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集电子商务、创新技术、互联网信息服务于一体的产业集聚区。“目前入驻各类电商企业200家，涵盖汽车用品、建材、服饰、机械、电商服务等近30个行业门类。”齐鲁E谷电商产业园副总经理杨帅介绍，经过2017年的努力，兰华永安汽车用品城已开展电商业务的商家比例达80%，其中，1688店铺300余家，淘宝店铺500余家，天猫店铺50余家，还有部分商家开通了京东店铺。2017年齐鲁e谷园区企业线上交易额约26亿元，整个市场电商转型升级成果初现。

近年来，临沂商城电商发展势头迅猛，规模逐步扩大。目前网商商户突破5万户，电商从业人员12万人，70%以上的市场商户开展了电子商务。2017年1-12月份，依托专业服务商、电商园区，完成各类电商人才培训3万人次。为了利于电商服务商进市场，临沂商城引导、扶持在50个专业市场建立了电商专营区或服务点。

电商平台“异军突起”

商户“自主研发”蹚出销售新路径

初春的临沂商城，尽管天气乍暖还寒，但阳光里透着温暖和希望。“昨天卖了1000多元的饰品，今天又有近千元的订货单。”2月23日上午，中国教育用品采购基地商户周小平正在店里打包产品，时不时地还要招呼上门购物的顾客。

“开门两天了，每天都有生意，是个好兆头。”周小平说，他经营的是贝壳产品批发，这种产品的旺季多在夏季，但去年以来，他将生意扩大到贝壳制品销售，所以即便是在春秋季节也会有不错的销量。

“去年开了淘宝店，几乎每天都有订单。”周小平为了招揽更多的顾客，他开了家网店，也经常在微信上推广饰品，到他店铺里购买商品的顾客也多了起来，带动了实体店销售，线上线下“双丰收”，这也让周小平收获了更多信心：“我的构想是将来实体店作为体验店，网店作为主要的销路。”

“新明辉从线下实体店铺到利用1688等第三方平台销售、吸引流量，到强化企业内部信息化建设、提高自身管理水平，再到自建垂直电商平台、拓展销售渠道的成长经验，值得商城行业大户借鉴。”临沂商城管委会电子商务发展局有关负责人表示，新明辉商城经过持续创新，现已发展成为国内规模最大的工业安全产品综合供应商，并连续多年保持较高的增速；批发合作客户超过60000家，覆盖全国31个省、自治区、直辖市，被商务部评为国家级电子商务示范企业。

当然，商城的电商化转型也离不开跨境电商。在跨境商品进口销售上，伊亲购的“跨境电商进口+线下体验销售”经验，走出了一条线上与线下结合、上行与下行结合、销售与生产结合、内贸与外贸结合的好路子。伊亲购在全国已开设伊亲购进口母婴免税体验店416家，辐射到云南、新疆、内蒙古、四川、宁夏等地，实现线上线下年交易额2.1亿元。

海洋无界，市场无疆。当世界进入互联网时代，一种全新的、无形的市场组织形式——电子商务作为一种新业态正在影响和改变市场经济模式。在临沂商城优越的发展环境和有力的政策保障支持下，目前临沂商城已建成跨境电商创业园等电商园区11处，新明辉、伊亲购等各类电商平台44个。

供应链平台运营

助推中小微电商企业快速“孵化”

“草根快递入驻园区以来，园区先后提供免费人才培训服务7次，免费提供宣传推介会4次。”山东草根快递管理有限公司总经理阚秋光介绍说，园区还为其快递包裹免费提供了一块户外场地，引荐了一家投资机构并达成融资协议，并着力提供便利的经营设施，完善相关服务。“公司自入驻产业园以来，园区为其提供了专业跨境电商培训10余期，从理论上解决经营问题，并邀请帕朗电子参加了在义乌、临沂等地举行的境外采购商对接会，帮助其提高国外销量。”谈起入驻电商产业园，临沂帕朗电子科技有限公司总经理付学浩同样感同身受。

临沂商城国际电子商务产业园服务于中小微电商企业的供应链平台运营模式，积极推动临沂电商形成内外贸融合发展的全产业链和生态圈。产业园通过整合电子商务上中下游全产业链的优质资源，聚合电子商务产业第三方服务商，搭建了一个服务于中小微电商企业的供应链平台。产业园现有入驻企业200多家，累计培训人才9000人次，较好地发挥了园区的公共服务职能。

近年来，临沂商城电商产业初具规模，业态不断丰富，依托专业批发市场营销渠道，加快电商化改造，构建了“垂直交易平台+内贸网商+跨境电商+电商服务商”的电商生态链。截至目前，临沂商城共创建省级电子商务示范基地2个(齐鲁E谷、临沂软件园)、省级电子商务示范企业6家(新明辉、伊亲购、机客网络、东忠科技、沂蒙优质农产品、双击科技)，省级跨境电商集聚区1家(临沂商城跨境电商创业园)，国家级电子商务示范企业1家(新明辉)。

“下一步，临沂商城将以电商为龙头打造临沂商城升级版，紧紧围绕‘四三二一’工作思路，积极推广好的经验做法，大力促进商城电子商务发展，推动传统市场电商化转型升级。”临沂商城管委会电子商务发展局有关负责人在接受采访时表示，2017年，商城实现网络交易额1523.1亿元，同比增长61.6%，力争2018年商城网络交易额突破2200亿元。

临沂日报记者徐启超贺可功通讯员陈贞如 孔令旗