前言 :他们是三四线城市的“筑城人”，他们是美好生活的连接者。

2020年末，乐居城市发展事业群与地方站总经理面对面对话，推出【城市“基地”的打造】系列专访，在2020这一特殊年份下，聆听他们背后的“筑城”故事。本期对话乐居临沂站总经理--胡兆鑫，讲述乐居山东的“三城同创”记。

临沂、日照、枣庄，这是胡兆鑫内心中绘制的地图标点。

对于仅剩一个月的2020年，胡兆鑫的心中萌生了很多想法，不仅仅是疫情之下的反思，更是基于乐居临沂站总经理的思考。

在整个房地产市场大环境阴晴不定的情况下，“变”与“不变”成为争论点，特别是对于地方房地产从业者而言，传统的线下营销模式受到局限，线上线下加速融合的影响显而易见。

对于乐居临沂站而言，胡兆鑫内心深知疫情虽然受到了影响，但是在疫情的大考中，房地产的变革也正在加速，地方站业务方向重构是非常重要的。

作为乐居临沂站的总经理，胡兆鑫始终认为想要做好乐居地方的媒体品牌运营，一定要涉及到内容、产品、服务，这是万变不离其宗的核心，不管疫情带来什么样的变化。

作为乐居山东站唯一的“三城同代”，临沂站运营了4年之后，在疫情的契机下，临沂站总经理胡兆鑫选择继续向日照、枣庄市场进军，三个城市同步运营。为何在疫情之下，临沂站还能继续扩大业务范围？这一切都源自于乐居总部的房地产线上化开端。

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山东市场的进击

2020年疫情当下，对各行各业都产生不小的冲击。在这样的情况下，胡兆鑫选择扩大自己的业务范围，在已有临沂站的情况下，继续向日照、枣庄市场进军，三个城市同步运营。

“今年是乐居临沂站的第四年，选择在2020年继续向三四线市场进击，不是一时的抉择，而是深思熟虑的计划。”胡兆鑫表示。

之所以今年在这个特殊的情况下还选择继续扩大业务范围，一方面是受乐居总部给予的信心，疫情当下看到乐居的媒体实力不断展现，好产品涌现，这也鼓舞了胡兆鑫对于城市蓝图发展的想象；另一方面，整个山东市场的房地产市场在疫情之下仍然呈现欣欣向荣的局面，本土的开发商不断向外扩张，作为房地产行业的媒体也应该顺势而生，走出去，才能赋能更多的房企。

与此同时，整个山东市场的房地产市场发力愈发迅速。在对话中胡兆鑫表示，整个山东的房地产市场虽然在疫情初期受到了部分影响，但是很快就开始回暖，这和本地房地产市场发展迅速以及本地城市人口的幸福指数有直接的关系。

“人多地少”是山东省的特征，而近几年随着周边城镇人口涌入本地房地产市场发展愈发迅速，乐居临沂站、日照站、枣庄站的重心在于，赋能更多本地房企，为购房者提供更便捷的购房体验。

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新赛道下的“弯道超车”

2020年受疫情影响，房地产行业也发生了翻天覆地的变化，从传统线下到移步线上，对于房企而言这是数字化里程的新起点，但是对于乐居临沂站而言，新一波的机会也正在其中。

“疫情出现后，真实来讲线上转型是被迫的，但我们从3月份开始跟随总部的步伐推出好房线上购，结果却是出乎意料的。”胡兆鑫说到。

突然间将楼盘放到线上大家可能还有些犹豫，但是随着线上产品的不断完善，“好房线上购”得到了本地开发商的认可，并成为本地一个线上化标杆案例。

虽然现在疫情很大程度上得到控制，线下业务也逐渐恢复，但是随着“好房线上购”、首届“好房双11”等乐居产品的上线，越来越多的开发商开始倾向转型线上，开发商对乐居的产品关注度非常高，更积极的寻求深度的线上合作。

从传统的广告售卖到数字化产品的运营不断开启新的营销方式，2020年乐居临沂站的变化是巨大的，胡兆鑫感叹道。

对于乐居临沂站、日照站、枣庄站来说，三城如何同步向前，如何更好的运用乐居线上线下产品，是未来的关键，这也是三站的定位，只有通过不断的学习和成长才能拉出更多产品的创新线，实现弯道超车！

03

数字化试金石

数字化升级的重要性对于乐居临沂站来说只是第一步，对于地方站点来说，如何将总部的数字化真正产品落到实处才是关键。

“微笑天使”活动则是乐居临沂站将总部产品与本地优势结合打出的新组合拳，来客作为乐居针对置业顾问重要的获客工具，不仅仅可以为置业顾问提供获客渠道，更可以提供直播等服务，对于地方置业顾问而言是很好的帮助。目前一二线来客的使用率非常好，也将成为临沂站在三四线城市进击的重要产品。

对于“微笑天使”的线下执行，乐居临沂站在本地寻找当地品牌方合作，从奖品、宣传等多方面赋能，并为微笑天使活动获奖者准备丰厚的礼品，如新能源汽车使用权、奥迪自行车等，让本地置业顾问感受到多样化、有趣的活动，突破传统局限，通过线上化契机，做好本地服务。

“今后，乐居临沂站将在总部的带领下进一步加快数字化进程，将内容、产品、技术进行创新和重构，真正形成房地产数字化经纪闭环，赋能本土房企。”这是胡兆鑫一直强调的。

房地产市场的未来一定是依靠技术和数字化手段的，无论是一二线城市还是三四线城市都是如此，当大家都在不断的探索的时候，临沂站、日照站、枣庄站却可以跟随乐居的节奏快速成长，这是一件非常值得的事情，用不了太久胡兆鑫的“三城布局”一定会给大家意想不到的惊喜！