山东商报·速豹新闻网记者 王远 实习生 郭钰颖

“山师大叔”的小店至今仍吸引着大量顾客

在济南市的山师东路上藏着这样一家小店，地方不大，里面只有两个一人高的货架和两个小小的玻璃柜台，上面堆满了各类化妆品，口红、眼影、眉笔、精华水……全部都是精挑细选的平价品牌，质量上乘、价格实惠。

这家6平方米的小店已开了二十多年，成为很多人的青春回忆，至今仍吸引着大量顾客，甚至有人从外地专程赶来，老板朱立军成为济南最具知名度的商贩之一。也因其幽默的语言、“敢买就敢赠”的性格，被大家亲切地称为“山师大叔”。

慕名前来，排起长队

上午九点多，山东商报·豹速新闻网记者赶到店里时，还未到营业时间，店门口却早早排起了长队，朱立军正在整理一箱箱新到的货物，一切都井然有序。

在这期间，记者与不少顾客进行了交谈，他们多数是女性，有周边的大学生，也有已经工作的白领，回头客居多，不乏有人慕名前来。

“我从福建过来，专程来打卡‘山师大叔’。”

女生小悠（化名）刚刚考研上岸，奖励了自己一次长途旅行，第一站就选择了这里。“我有可多想买的东西。”小悠兴奋地向记者展示自己的“战利品”，“就算扛，我也要扛回福建。”

多次从网上刷到“山师大叔”推荐后，小悠决定亲自一试，看看效果究竟如何，“我最后买了香水、散粉、防晒……”小悠一样样介绍着，“大叔还把香水送给我了。”

一同被网友推荐吸引来的还有济南大学的女生小张，为了尽早买到心仪的化妆品，小张特意起了个大早，拉着同学一起打车到了店里。“但没想到前面已经有这么多人了。”小张惊讶地看着排队的人群，“我知道‘山师大叔’很火，但没想到工作日还有这么多人。”

李女士和女儿也专程开车从德州赶来，母女俩足足买了两大袋东西。“我女儿从手机上看到的，正好有空我就带她来了。”李女士告诉记者。

免单和赠品

女生小刘（化名）和朋友是店里的回头客，“我来买眼霜和护发素。”小刘熟练地在纸上写下需要的商品编号，“用了很多年了，今天刚好有空就过来补货了。”

小刘写下的“编号”，是朱立军为了提高效率，减少顾客的等待时间而想出的办法，他把化妆品编号贴在墙上，并让顾客提前写下需要的东西，而且纸张“就地取材”，用包装盒背面即可，既方便又避免了浪费。

除了编号，“山师大叔”的另一大特色是赠送商品，只要在店里消费的顾客，都可以获得一件或几件商品的免单或赠品，甚至可以直接向大叔提出自己想要什么，而如果你不收下朱立军的赠品，他会“加码”，直到你收下为止。

“不亏本就行。”记者问起为什么赠送这么多商品，朱立军爽朗一笑，“而且顾客开心，我也开心。”轻松的氛围也是店里吸引众多回头客的原因之一，跟顾客介绍商品功效时朱立军还会开些玩笑，“你知道三效合一是哪三效吗？是笑一笑，笑一笑和笑一笑。”

喜欢老国货

对待顾客真诚，选品真诚，“乐观”“真诚”渐渐成为“山师大叔”的关键词，从2001年开店后，朱立军始终坚持选用平价国货，而且所有产品都会让家人朋友试用，确保有效后才会推荐给顾客。

“国货多好啊，都是老牌子，一代代传下来的。”朱立军一边给顾客找商品，一边递给记者一张喷过香水的纸片，“你闻一闻，然后看看上面写的日期。”日期已经是一个月之前，但纸片上依然有淡淡的香味。

“我喜欢老国货。”朱立军也坦承自己有些老派和固执，“很多牌子都不会宣传，但都是几十年不涨价的好东西。”说起一些老品牌，朱立军的话语间透着淡淡的惋惜，他希望将更多好的平价国货品牌推荐给更多人，这也是他二十多年来坚持的方向。

速豹新闻网·山东商报编辑：王莹