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临商银行潍坊分行多举措提升有贷户贡献度

时间:2020-10-01 18:57 作者:临沂民生网


为切实提升授信客户对全行业务的综合贡献度,临商银行潍坊分行以迅速抢占业务市场为根本,以深入开展捆绑营销为抓手,多措并举,切实促进有贷客户“量质并进”。

一、坚持贷存齐抓共管,强化以贷引存力度,切实增强信贷对存款业务的拉动效应在目前信贷规模总体偏紧的情况下,将存款份额作为议价的重要参考因素,有效配置信贷资源,优先保障高存款优质客户信贷需求,杜绝“裸贷”现象,实现存款贷款的协同快速发展。

二、强化考核导向,充分发挥考核激励作用。分行将客户综合回报率纳入重点产品计价考核,切实督导客户经理加强授信客户综合回报工作,充分发挥融资对负债和结算业务的带动作用,同时,积极拓展表外业务,大力开办银行承兑、信用证、保函等业务,争揽保证金存款,提高有贷户存款贡献度。

   三、以加强资金流向监控为重点,进一步推动有贷户存款稳定增长分行要求各营销团队加大对有贷户资金流动的监测力度,关注有贷户逐笔大额资金流向并定期通报。加强对有贷户资金流出额、流出率、具体流向、存贷比的关注,掌握客户的资金流和现金流,延伸公司业务营销链条,拓展其上下游供应链企业;吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款。力争有贷户资金在我行体内循环,提高资金的留存率。

四、深度挖掘客户需求,公私联动促指标齐头并进。一是分行紧紧围绕“客户高端化、营销综合化、产品多样化、手段电子化、服务个性化”的要求,精选优质代发工资客户,落实代发工资责任到人,开展针对性维护和营销。二是上下联动营销。把每一个代发工资重点目标客户营销责任落实到分管行长、团队负责人和客户经理,进行上下一条龙服务。

潍坊分行将在严控风险的基础上,进一步加大授信客户结算主办行及上下游客户联动营销,多维度、多渠道提升客户对我行的综合回报率。

 

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