“千亩万户大市场，全国建材第一城”这是山东华强集团早已定下的发展目标，中国最大的建材市场是如何一步步成长起来的？在市场中长期坚守奋斗的商户最有发言权。

    谢万银(左)向顾客介绍新上市的大管道抽水马桶。

    27家商户撑起临沂陶瓷市场“半边天”

    1993年，来自费县的谢万银成为华强陶瓷洁具市场首批27家商户之一。25年来，他从一名初出茅庐的农村小伙渐渐成长为靠实力说话的品牌山东总代理，在闯出一片天地的同时，也见证了华强陶瓷洁具市场的成长壮大。

    当时的谢万银还只是费县马赛克场的一名开拖拉机的送货员，一台五菱拖拉机，每月300块的薪水，一开就是十几个小时，甚至有一次整整跑了七天七夜，困了就席地而睡。一个偶然的机会，他听邻居说临沂有机会挣大钱，于是他借了10块钱，坐上了到临沂的长途汽车，刚出车站，就收到路边有人发传单。“当时新建的鲁南陶瓷市场(后更名为华强陶瓷洁具市场)正在招商，我一寻思，这不就是我在找的商机吗？”拿着传单，谢万银走进了市场招商办公室。

    “我当时一穷二白，租金啥的压根交不起，后来招商的经理非常开明，说只要我能有货，就给我个门头，等赚到钱再补租金。”谢万银说。有了这样的支持，谢万银的信心就更足了，他回到厂子找到负责人，凭良心和诚信，从厂子里赊下了一车货，开了一个店面，卖完马赛克后，他拿着钱到淄博进了十几吨“阴阳砖”。“就是一种装饰瓷砖，那是当时的潮流，很快就销售一空，就这样一点点把生意做起来了。”他说。

    与谢万银一起携手奋斗的，还有其余26家商户。谢万银说，当时大家齐心协力，有货一起卖，抱团找销路，生意越做越顺手，市场的影响力也越来越大。“那时候从早上开门到晚上关门，到处都是乌泱乌泱的人，一车货快的时候几天就卖完了，我店里甚至一天就能卖两三万的货。”他说。到了2000年左右，鲁南陶瓷市场已经成为临沂陶瓷洁具产品最核心的专业批发市场，影响力扩大至鲁南苏北地区。

    市场搬迁升级催生“品牌是竞争力”

    随着经济的发展和市场的壮大，鲁南陶瓷市场渐渐不能满足越来越多的业户的需求。2007年，华强集团投资3000万元，在王庄路与解放路交会处建设了全新的华强陶瓷洁具市场，市场建成后，包括谢万银在内的原鲁南陶瓷市场100多家业户进行了集体搬迁。

    对于谢万银来说，这次搬迁不仅仅是店铺从原先不足100平方米扩张到200多平方米，更意味着品牌的升级。随着经济的发展，越来越多的商户涌入市场，同质化竞争越来越凸显，如何在行业内实现“突围”？谢万银冥思苦想，四处取经。在一次走访客户的时候，客户提出家里的抽水马桶老是堵塞，这给了谢万松灵感，于是他只身前往广东洁具生产厂家考察，最终确定和佛山市九牧王建材有限公司合作，共同研发“大管道”抽水马桶。

    “在当前市场环境下，要让生意长盛不衰，就必须钻研客户需求，走品牌化竞争的路子，单纯的价格战已经过时了。”谢万银说，2015年，经过3年的研发，6.0口径的大管道抽水马桶终于面世，这种马力强劲的产品一经投放市场，立刻引发了广泛关注。谢万银也顺利成为九牧王的山东总代理。

    进入2018年，谢万银和他所在的华强陶瓷洁具市场，又将迎来第二次升级。为响应市委、市政府加快老市场提升搬迁转型升级的号召，促进临沂商城国际化，由华强集团投资兴建的中国(华强)建材仓储物流园项目建设提上了日程。该项目是市政府重点工程，选址在临西十二路至临西十四路之间，沿育才路两侧，占地533亩，设计建筑面积50万平方米，容纳1000户。同时，根据广大商户的迫切要求，华强集团党委决定在物流园建成后，整体搬迁洁具市场、陶瓷市场、石材市场3个市场。

    “跟着华强走，既是市场的要求，也是城市发展的见证。”谢万银说，作为第一批交纳定金的商户，他已经做好了入驻新市场的准备。据悉，华强建材仓储物流园将打造一站式样品展示、品牌代理、仓储配送、电子商务、国际贸易等建材批发现代化物流园区，同时项目采用最前沿的理念打造市场，全面升级临沂专业市场的新模式。

    为华强建材品牌谱写新篇章

    谢万银的致富路就是华强集团前期由弱到强的一个缩影。上世纪90年代，伴随着改革开放的进程，华强集团作为社区经济发展的典型代表，从名不见经传的宋家王庄村办企业，成长为临沂商城市场集群建设的领航者和骨干力量。

    临西五路(现改名为蒙山大道)顾名思义是临沂城西第五条马路，华强集团所在社区宋家王庄就坐落在马路西侧。临沂批发市场是从上个世纪80年代起步。宋家王庄的当家人王顺银看到邻近城里的水田、西关等村市场很是红火，便决心随着临西五路的修建进行旧村改造，腾出土地办市场。

    从此一发不可收拾，20余年来，华强集团始终秉着“诚信、实干、包容、创新”的企业精神，先后大规模建设了华强建材物流城、华强水暖管件市场、华强国际建材家居广场、鲁南家具城、临沂灯具城、临沂装饰城等大型专业批发市场23处。如今，华强集团已形成了以建筑用材和家居装饰用材为经营主体，各具经营特色的专业批发市场集群，市场年成交额达460亿元。市场科学规划，合理分布，汇集国内外名优产品，是目前全国最大的建筑材料批发基地，产品销往全国各地，被誉为“千亩万户大市场、全国建材第一城”。各市场繁华兴旺、车水马龙，规模效益位于全国建材行业首位。

    “2018年集团提出了‘转型升级、创新发展’的新目标、新要求，华强仓储物流园的建设就是实现转型升级的重要抓手。”华强集团党委书记、董事长王顺银说。据悉，目前中国华强仓储物流园一期二期工程已经进入装饰阶段，力争将于年底前竣工。

    除了老市场改造提升，华强集团还将扩大品牌影响力作为重要任务之一。王顺银表示，华强集团将积极实施新旧动能转换，扎实推动市场转型升级，主动对接国家八部委，利用市场采购贸易试点的政策，建设融涉内涉外“一站式综合性”行政服务、进出口贸易、电子商务服务为主的展贸大厅，逐步完善市场国际化元素。同时，积极为工程物资建材系列优质产品经营厂家做好跨境电商、商品展示展销，物流配送，组织商户参加境内外展会，品牌代理代销等服务工作。打造集市场采购、外综服企业、跨境电商等外贸新业态，实体、电商、物联网共同繁荣，内外贸齐发展的华强品牌，实现“世界建材看中国，中国建材数华强”时代飞跃，奋力谱写华强集团现代化新征程的壮丽新篇章。

    鲁南商报记者 邵琳 实习生 徐秋敏 宋春雨