社区团购走红临沂 开启社区消费新模式
时间：2018-01-19 22:22:53 作者：我的信息
“亲们，团购的水果、青菜已到货，预订的邻居们请到小区门口准备提货，取货地址在小区进大门往西。”近日，天元名筑、天泰家园的社区团购群——慧农邦群非常热闹，“邦主”在群里发布到货信息，参加团购的小区居民们也在群里一一进行回复，并准备去提货。通过线上下单，社区自提这一团购方式，将物美价廉的产品输送给社区居民，这是继电商、微商之后，临沂新兴起的一种消费形式——社区团购。这种消费方式正悄悄改变着临沂市民的生活，也受到越来越多社区居民的欢迎。
时令果蔬是社区团购主力产品
“今日‘约慧’，菠菜2.1元/斤(小把装)，青椒3.5元/斤，红心火龙果11元/斤(2个装)，赣南橙4.9元/斤(5斤装)，奶莓18元/斤。”这是近日天元名筑、天泰家园的社区团购群——慧农邦群里一大早发布的产品信息。
青青是这两个社区的慧农邦组织者，被大家亲切地称为“邦主”，群里的顾客则被统称为“邦粉”。每天早上，青青负责发布当天所有团购产品的信息，包括产品的价格、图片以及简单介绍。对于“邦粉”提出的问题，青青也一一做解释，比如到货时间、付款方式等等。
在青青发布产品信息后，有购买需求的“邦粉”会紧随其后报单。“我们的产品大多是居民生活需求比较高的生鲜食品，比如青菜、水果等。”青青告诉记者，小区里有的居民买菜、水果不太方便，因此像当下时令果蔬、大米、营养早餐等最受欢迎。
“明天团购产品为大家呼声高涨的源赞牛肉、雪花肥牛卷，要的私聊我。”“丹东板栗还有加单的吗？马上就要截单了”……昨日一大早，天元名筑、天泰家园的另一个社区团购群——悦团购群中也非常热闹。
“团长”summer一边发布信息，一边忙着整理加单的顾客信息。“悦团购主要形式就是社区团购，团购的产品主要是水果以及生活常用品，像水果、大米等产品大多以原产地直供产品为主，品质、口感比较有保障，回购率比较高。”据summer介绍，新疆土姥姥酸奶、杨氏脐橙等都是近期购买率特别高的产品，很多顾客都是觉得好吃要求再继续团购。
记者走访发现，通过微信群、QQ群组织的社区团购活动真不少，团购的商品主要以时令果蔬、日常生活所需农产品、零食等为主，尤其是南北方城市以及国外的水果团购活动最为频繁。
社区团购覆盖临沂城区半边天
与北上广一些大城市相比，临沂社区团购起步比较晚，但经过一段时间的运营，这些大大小小的社区团购已覆盖临沂众多小区，并成为居民日常消费的主导形式。
吴领是慧农邦的创始人之一，也经历了临沂社区团购从无到有、从小到大的发展历程。在他印象中，从2017年1月开始，临沂逐渐出现社区团购，运营一年多来，目前临沂做得规模较大的有五六家，诸如慧农邦、悦团购等等，不过大部分社区团购以水果、家用纺织品等为主，目前做蔬菜类的社区团购仅有慧农邦一家。
确定团购的生鲜品种、考察产品、定下开团时间以及到货时间，在社区团购群里发布通知……如今，慧农邦已经形成了一套成熟的团购运营模式，这套模式也来自于几次成功的大型团购活动。
“去年夏天，我们围绕临沂周边的农产品做了几次团购，每次都很成功。”吴领对于第一次组织的团购仍记忆深刻，当时临沂周边一位瓜农看着自己田地里上万斤西瓜熟了却卖不出去。吴领以及几位互不相识的年轻人知道这个消息后，就利用微信在临沂城区发动了一场西瓜团购活动。
“我们出身于农村，深深体会到农民辛苦一年收获的果子卖不出去的滋味，我们几个就想方设法帮他们把农产品卖出去。”吴领和几个朋友第一次组织团购就非常成功，仅1天的时间，帮瓜农卖出去1万多斤的西瓜。看着滞销的西瓜卖出去了，瓜农高兴了，参与团购的市民也以优惠的价格买到了新鲜西瓜。
有了第一次，第二次、第三次便驾轻就熟了，熟人介绍熟人，邻居介绍邻居，大家索性组建了一个团购群，团购完西瓜又接着团购梨、苹果、辣椒。慢慢地一个群满员了又接着创建第二个群，团购的规模也一次比一次大。
“团购的人多了，管理也费事了，不过我们发现群里朋友也慢慢出现了一些共性，比如住在同一个小区或者附近小区，我们就想着把团购转变形式，按照所居住的社区建群管理，这样送货、收货也相对容易一些。”就这样，以社区为单位的团购群就建起来了，群友还积极建言献策，创建了团购群的名字。于是，最初以帮扶形式创建的慧农邦成立了。
从自由零散活动转变为正规化运营组织，慧农邦的团队经受了种种困难，但面对困难，他们奋勇直上，并且越挫越勇。目前慧农邦已覆盖临沂城区119个小区，老城区基本都覆盖，北城新区正在开发中，目前已覆盖五六个社区。
悦团购作为最早进入临沂的社区团购，目前全市已有200多个小区加入，切切实实成为居民生活的“好帮手”。
社区团购图的是物美价廉
社区团购图的是物美价廉
记者了解到，如今在临沂城区，已经有越来越多的市民认可社区团购这一方式。时下，线上线下购物渠道多，产品也多，对于市民来说，全民网购时代，购物也特别方便。为什么社区团购如此受社区居民青睐呢？
“单人购买因购买数量少，难以降低物流和包装成本，导致产品价格仍高高在上。而社区团购是以社区为基础发起的团购，购买数量大大增加，降低物流和包装成本，产品价格自然降下来，同时团购组织者直接与原产地对接，产品有保障，真正让社区居民买到物买价廉的产品。”吴领在谈到社区团购时表示，这也是当下临沂社区团购比较火爆的原因之一。
市民王女士最近喜欢上了社区团购。因为天冷，平时王女士都是开车上下班，因此来回买菜不太方便。自从加入了小区的团购群，买菜也变得方便多了。“这个群里团购蔬菜、水果都是今天下单，明天到货，下了班在小区门口直接拿货就行，不仅仅是方便，价格也挺实惠。”王女士高兴地说，就拿刚团购的砂糖橘来说，外面都卖六七元一斤，团购的才3.5元一斤，比市场价便宜一半，并且品质也没有受价格影响，个头均匀，味道甘甜。
家住新港龙庭的朱女士对于社区团购也是赞不绝口。她告诉记者，现在家里餐桌上的食物全都来自于社区团购，女儿最爱的早餐手抓饼、猕猴桃、橙子、大米等，就连家里炒菜用的花生油都是团购来的。“对我们上班族来说，社区团购确实挺方便的，像手抓饼从超市买价格贵，从网上买一箱还得加运费，而参加团购不光是价格便宜，订完货，就等送货上门了。”朱女士说。
据吴领介绍，目前慧农邦做得最好的就属新港龙庭社区，目前这个小区500人社群已经满员，第二个社群已经创建。从创建到现在，只用了半年的时间，慧农邦在该社区就已吸引500余粉丝加入。
“团购产品的价格大都低于市场价，且品质有保障，这两者也是做社区团购的前提，只有真正实现物美价廉，社区团购才能持续开展下去。”吴领说，其实做蔬菜团购有一定的难度，一是利润少，二是不容易储存，三是运输损耗大，但慧农邦从创立团购开始，一直将价格放得很低。“为的就是让农户多卖一些，收入增加一点，让邻居更方便一些。”作为临沂一家以农产品产销服务为主的社区团购，慧农邦也将不忘初心，继续用自己的行动在农业服务的道路上走下去。
